2007年1月29日

加盟阿里巴巴百日的资深副总裁卫哲在谈话中,将阿里巴巴成功原因归结为三点:

  1. 坚持向卖家收费,买家免费
  2. 没有按传统的电子商务提成的方式来做B2B,而是收会费
  3. 坚持了首先是服务型公司,其次才是互联网公司的原则

其中,第1点很好理解,因为现在是买方经济,买家是稀缺资源,自然应该珍惜和保护。

第2点,会费实际就是包月。中国用户,特别是小企业,计算和规划能力不强,所以对包月有特殊的好感。Google adWords就是因此在中国市场举步维艰。

第3点,卫哲进一步解释为中国人力成本低,而且用美国的人力成本作比较。我觉得这没有什么说服力。因为截至到现在,阿里巴巴的市场、竞争对手都是在中国。所以,根本与美国的人力成本无关。如果想说明阿里巴巴员工薪水低,也应该选中国同地区同类企业作参照。

原文永久链接:http://jijian91.com/blog20070129/alibaba-sucess-reason.html