加盟阿里巴巴百日的资深副总裁卫哲在谈话中,将阿里巴巴成功原因归结为三点:

1. 坚持向卖家收费，买家免费
2. 没有按传统的电子商务提成的方式来做B2B，而是收会费
3. 坚持了首先是服务型公司，其次才是互联网公司的原则

其中，第1点很好理解，因为现在是买方经济，买家是稀缺资源，自然应该珍惜和保护。

第2点，会费实际就是包月。中国用户，特别是小企业，计算和规划能力不强，所以对包月有特殊的好感。Google adWords就是因此在中国市场举步维艰。

第3点，卫哲进一步解释为中国人力成本低，而且用美国的人力成本作比较。我觉得这没有什么说服力。因为截至到现在，阿里巴巴的市场、竞争对手都是在中国。所以，根本与美国的人力成本无关。如果想说明阿里巴巴员工薪水低，也应该选中国同地区同类企业作参照。

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