从adSense和adWords推介费提高分析Google的战略

今天一早，就看到Google adSense官方blog宣布提高adSense和adWords的推介费。国内的站长很快就翻译出来了。简单的总结一下:

adSense推介：
介绍的adSense用户在180天内收入达到$5，原来不付给介绍人推介费，现在付$5。
介绍的adSense用户在180天内收入达到$100，原来付推介费$100，现在付$250(不含达到$5时候付的$5)。
任意的180天内，介绍的25个用户达到了180天内收入100美元并符合支付条件，额外付给介绍人2000美元奖励。每年只奖励一次。

adWords推介：
介绍的adWords用户在90天内花费达到$5，原来不付给介绍人推介费，现在付$5。
介绍的adWords用户在90天内花费达到$100，原来付推介费$20，现在付$40(不含达到$5时候付的$5)。
任意的180天内，介绍的20个用户达到了180天内花费100美元并符合支付条件，额外付给介绍人600美元奖励。每年只奖励一次。

对比一下，很明显，adSense推介费提高幅度比adWords推介大得多。其实，adSense和adWords是密切相关的，是一个硬币的两面。具体说，adWords用户向Google付费刊登广告，Google再根据相关性把广告刊登在各adSense用户的网站上，并按一定比例将adWords用户付的广告费分给adSense用户，其余广告费就是Google的收入。Google的作用就是在客户(adWords)与渠道(adSense)之间架起一座桥梁。所以，发展客户和渠道是Google永远不变的核心战略。

客户投入广告费是要看效果的，而效果主要取决于广告的匹配程度和渠道数量。广告的匹配程度由算法决定，所以渠道数量就成为市场争夺的关键。Google这次上调推介费对渠道(adSense)的倾斜，就是这个原因。

Google争夺渠道的全球战略没有错，但各国市场并不相同。在中国市场，由于宣传、市场策略和国内客户的习惯问题，Google adWords开展得并不好。相反，使用Google adSense的网站却越来越多。目前，已经出现了僧多粥少的迹象，造成渠道的收益降低，从而引起adSense用户流失。Google的这次调整在中国势必加剧渠道和客户的不平衡。全球战略与本地情况、长远目标与现实利益，Google目前在中国发展受困的原因就在于此。

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