阿里妈妈与Google Adsense

阿里巴巴系统的网络广告网站阿里妈妈上线了。进入转了一圈，发现阿里妈妈与”传统”网络广告(例如Google Adsense、Yahoo的巴拿马系统等)还是区别很大。

简单地说，双方做的不是一种生意。Google Adsense是销售广告，而阿里妈妈是销售广告位。

在Adsense中，广告主与发布公告的网站站长并没有直接的接触，双方都只与Google打交道。用户可以把广告市场作为一个屏蔽了技术细节的整体，只需从效果出发考虑问题，投入资源、获得效果。广告的匹配和金钱的流转全部由Google的算法来决定。Google通过对中间过程和算法的保密，避免作弊，同时简化了用户的操作流程。这与搜索的过程非常相似。

阿里妈妈则和阿里巴巴B2B系统类似，是个广告位供需双方的沟通平台。网站们把自己的广告位列出来，广告商来挑挑拣拣，看到合适的就买下来。这里是把广告位作为一种商品来销售了，明码标价，各取所需。

做法的区别反映了思路的不同。

Google是以“组织世界的信息”为己任。未经组织，信息只不过是分散和无意义的数据，毫无价值。所以，Google非常看重用算法来重新组织信息，使之发挥更大作用。具体到广告，每个小网站的流量很低，根据不能产生广告价值。但经Google把众多的小流量汇集起来，并经”相关广告”算法进行内容与广告的匹配，就能使各网站都能获得收入。这是“长尾理论”的最佳实践。Google本身的价值体现在于其广告匹配算法能否发掘出用户的深层次需求。

阿里巴巴始终坚持提供平台、但不具体介入交易的思路。B2B如此，C2C(淘宝)也是如此。它更象是个黄页服务，所有信息均来自于其发布者，供需要者查询，网站不做信息的再加工。也可以看作互联网版的小摊贩市场，阿里巴巴只提供场地，具体生意好坏全看小贩自己的叫卖。这样，技术难度低，中国的生意人也很适应。

Google和马云的思路不同，那么，实际效果究竟如何呢。毕竟，市场是以结果来判断对错的。 现实中，互联网广告市场是供方市场。 所以，从供方角度来分析比较清楚。

Google Adsense的最大问题是广告的匹配度差。原因包括中文分析的困难度大、中文广告网络投放量不足，还有Google不把中文网站的URL作为匹配因素。但最核心的问题是广告投放量严重不足。目前，投放AdSense广告的仍然以互联网相关行业为主。国内大多数中小企业对互联网的操作能力差，对Google没有概念，也就谈不到信任。Google的品牌优势难以发挥。

相比之下，阿里巴巴的B2B平台结构更为简单，其中包含了大量网络化的人际关系(论坛和IM)，中小企业主更容易掌握，也更容易把现实中的关系网引到互联网上。特别是会费(包月)的收费方式，与中小企业主计算和规划能力不强的显示非常切合。卫哲曾经把它归结为阿里巴巴成功的三大原因之一。现在，我们在阿里妈妈中看到了包月制的变形——广告位包周/月。

可以清楚地看到，阿里妈妈的最大优势是熟悉现阶段中小企业主的能力。其次，它还拥有阿里巴巴和淘宝旗下的广告主资源。同时，我们也可以理解雅虎中国副总裁张忆芬表态不将巴拿马广告系统引起中国的真实原因。同属阿里巴巴系统的雅虎中国，很可能在近期也会采用阿里妈妈广告系统。这将为阿里妈妈注入相当大的广告位资源。依靠这些优势，阿里妈妈完全有能力在竞争激烈的国内网络广告市场中占有一席之地。

由百度与Google的搜索之争可以看到，本地化是Google最弱的方面。Google在中国招募的都是顶尖人才，他们的思路与普通中国网民和半网盲脱离太远，所以无法体会到用户的”痒处”。但Google的有时也很明显，这就是其全球性。Google Adsense充分体现了“地球是平的”。通过Adsense/Adwords系统，特别是新近推出的推介2.0，每个人都可以立刻向世界任何地区发布广告。这种革命性的能力是正在成为世界工厂的中国中小企业梦寐以求的。世界工厂，换言之，就是生产在国内，市场在国外。而阿里巴巴在国际化方面的进展非常艰难。这必将严重限制阿里妈妈的发展潜力。

阿里妈妈的出现，对国内的网站联盟的打击是巨大的。但它能走多远，用户的能力提高速度和国际对手的本地化能力是关键。

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