长尾理论在互联网营销领域很热，甚至到了言必及长尾的地步。什么是长尾理论呢？

请看这张统计，横轴是品种，纵轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。传统的二八定律(或称20/80定律)关注其中红色部分，认为20%的品种带来了80%的销量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。

google adwords、amazon、itune都是长尾理论的优秀案例。但也有很多失败者并没有真正理解长尾理论的实现条件。

首先，长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。

超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。

互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。

如果互联网企业销售的是虚拟产品，则支付和配送成本几乎为0，可以把长尾理论发挥到极致。google adwords、itune音乐下载都属于这种情况。可以说，虚拟产品销售天生就适合长尾理论。

其次，要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费，互联网营销应该把注意力放在把蛋糕做大。通过鼓励用户尝试，将众多可以忽略不计的零散流量，汇集成巨大的商业价值。

google adsense就是这样一个蛋糕制造机。之前，普通个人网站几乎没有盈利机会。adsense通过在小网站上发布相关广告，带给站长们一种全新的低门槛的盈利渠道。同时，把众多小网站的流量汇集成为统一的广告媒体。

当然，在这里还有一个降低管理成本的问题。如果处理不好，客服成本会迅速上升，成为主要矛盾。google是通过算法降低人工管理工作量，但也仅仅做到差强人意。

使用长尾理论必须小心翼翼，保证任何一项成本都不随销量的增加而激增，最差也是同比增长。否则，就会走入死路。最理想的长尾商业模式是，成本是定值，而销量可以无限增长。这就需要可以低成本扩展的基础设施，google的bigTable就是如此。

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网上出现谴责”身份证生成器”的文章至少有半个月了，而且是越来越多。今天终于忍不住点开了一篇。果然，就是一个简单的身份证号生成软件，看看被记者渲染成了什么：

使用身份证‘生成器’的行为，涉嫌伪造、变造居民身份证，这已经触犯了2004年正式施行的《中华人民共和国居民身份证法》。按照相关法律条文，伪造、变造居民身份证可处以‘200元以上1000元以下罚款，或者处十日以下拘留’。

身份证号的规则是很简单的，现成的身份证号检查程序在网上能搜到很多，而能写身份证号检查程序就能生成身份证号。身份证生成器是固然不是什么好东西，但和什么伪造身份证、威胁网络安全扯不上一点边。这些记者有时间去采访”网上购物的小王”和“辽宁大东律师事务所的王律师”，怎么不去找个干网站的问问?是缺乏知识，是故意炒作，还是两者兼有？就是这样的记者造就了2006年十大假新闻。我们看新闻就像是在做智力测验。

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今天是2006年的最后一天，百度却已经提前进入2007年了。不信，请看百度首页:

注意：

转了一遍google和国内各门户、搜索引擎，均未发现同类现象。百度不会提前更新首页，已经放假了吧。

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Donews消息:

从07年1月起，非淘宝网站和阿里巴巴网站使用支付宝均会收费。对于老客户，则有个延长期限，可能会从07年2月份收取。收费标准目前暂定有2种，一种是按照支付总额的1.5%收取，对于点卡类则按照1%收取。

阿里巴巴选择这个时候收费，就是抓住ebay撤出、paypal混乱的时机，利用垄断地位狠捞一笔。当然，还要谢谢海底电缆中断。值得注意的是，支付宝只对淘宝和阿里巴巴以外收费，还有打击其他B2B和C2C厂商的功效。马云是要在电子支付和电子商务两方面独占市场。

如意算盘能否打成呢？paypal暂时没有还手之力。但还有个google checkout呢。checkout虽然没有进入中国，但在国外已经颇具规模。前不久，checkout宣布免卖方手续费延长到2007年底(对买方是一直免费),市场份额大幅上升。如果checkout进入中国，对支付宝将构成的强大冲击。这也是checkout的最好时机。如果等支付宝一统天下了，google必将重复对百度的艰难战斗。

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房地产业有句名言：决定地产价值的前3大因素是地点、地点、地点。对互联网业务，那就是域名、域名、域名！

看几个搜索引擎的例子：

搜狐力推的搜狗，借了电影的东风，省了很多推广费用。但我每次都记不清是sougo.com还是sogou.com,反正不是sougou.com。(答案是sogou.com)

网易新推出的有道,把读音和拼写相近的yaodao.com、yodao.com、youdao.com都买下来了。但主域名yodao，怎么读都像是“妖道”，或者“要道”。我每次写它的中文名称时都要想一下。而且，不管有道怎么自诩“搜亦有道”，人们都会想到成语“盗亦有道”。

已经不做搜索的中搜，倒是很规矩用zhongsou.com做域名。但太拗口、太长。加上广大南方人对zhong、zong不分。实在是太难为用户了。

建议这几家去读读《Don’t make me think》。用户体验的第一原则”不要让我想“用在域名上，真的很恰当。

BTW:刚发现，china-pub图书正在7折优惠~

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